KONTAN.CO.ID - JAKARTA. PT Hero Supermarket Tbk (HERO) melanjutkan ekspansi gerai IKEA. Manajemen HERO kemarin membuka gerai kedua IKEA yang berlokasi di Sentul City, Bogor, Jawa Barat.

Presiden Direktur PT Hero Supermarket Tbk Patrik Lindvall, menyebutkan pihaknya bakal menempuh tiga pendekatan untuk mengembangkan IKEA: mendekati pasar, menularkan shopping experience dan menawarkan solusi produk yang fungsional dengan harga terjangkau.

Untuk lebih dekat dengan pasar, manajemen HERO masih dalam proses pembangunan dua gerai IKEA lagi di Jakarta Garden City (Jakarta Timur) dan Kota Baru Parahyangan, Bandung, Jawa Barat. Hero Supermarket menargetkan kedua gerai anyar tersebut beroperasi pada kuartal keempat tahun depan.

Di Jakarta Garden City, IKEA akan berdiri di atas lahan seluas 3,7 hektare (ha) dengan luas bangunan 89.000 m, sementara IKEA di Bandung berdiri di atas lahan 4,4 ha dengan luas bangunan 35.000 m. "Sebelumnya kami sudah pernah publish bahwa untuk IKEA di Bandung itu (investasinya) mencapai Rp 1 triliun," ujar Lindvall di Sentul, Bogor, Kamis (28/11).

Sedangkan dari sisi pengalaman berbelanja, HERO bukan hanya menyiapkan 7.000 item produk kepada pelanggan. Mereka juga melengkapinya dengan 1.000 produk asli Indonesia.

Di luar itu, HERO juga melengkapi gerainya dengan restoran dan Teras Indonesia. Mereka juga mengusung platform online, yakni Ikea.co.id dan Ikea Apps.

Sedangkan untuk solusi produk, IKEA fokus pada produk yang fungsional dan terjangkau. Mereka akan menawarkan desain yang simpel dan cocok untuk semua segmen pasar, baik pasangan baru menikah maupun keluarga besar.

"Untuk segmen pasar, kami berupaya mengerti bagaimana orang tinggal. Fokus kami menawarkan produk dan solusi agar orang bisa hidup lebih mudah," lanjut Lindvall.

Ia menyebutkan Indonesia dengan populasi besar serta perekonomian yang terus bertumbuh adalah pasar yang sangat penting bagi IKEA. Perusahaan ritel home furnishing asal Swedia ini bahkan melihat peluang untuk terus berkembang.

Konversi gerai Giant

Sementara untuk membangun IKEA Sentul City, manajemen melakukan terobosan dengan mengonversi gerai dari sebelumnya gerai Giant menjadi IKEA.

Selain menekan biaya investasi, konversi ini memberikan keluwesan bagi HERO untuk ekspansi dengan waktu cukup singkat. "Ini adalah konversi dari gerai Giant ke IKEA dan investasinya tidak sama dengan greenfield project," ujar Lindvall.

Sejatinya, proyek IKEA Sentul City merupakan proyek percobaan untuk konversi gerai Giant ke IKEA. Manajemen HERO masih perlu belajar serta melihat respons pasar terhadap transformasi dan konversi gerai tersebut.

Lindvall menyebutkan pihaknya belum akan mengkonversi gerai lagi untuk IKEA. Pada tahun depan, HERO masih fokus menyelesaikan pembangunan dua gerai IKEI dan siap mengoperasikannya pada kuartal IV-2020.

Kendati jumlah gerai IKEA terbilang mini dibandingkan total gerai HERO, secara profitabilitas IKEA tumbuh dua kali lipat dan kontribusinya cukup baik. Hingga akhir kuartal III 2019, pendapatan HERO turun 3,65% menjadi Rp 9,49 triliun.

"IKEA bersama Guardian bertumbuh sangat baik. Sedangkan di segmen food, kami harus memperkuat lagi," kata Lindvall.

Hero Supermarket berharap ekspansi gerai IKEA berkontribusi positif di masa mendatang. Selain itu, ekspansi IKEA bisa mengompensasi tekanan yang membayangi segmen makanan dan minuman.