KONTAN.CO.ID - JAKARTA. Pengembang properti PT Ciputra Development Tbk (CTRA) menargetkan marketing sales 2020 naik 10%. Kenaikan tersebut dihitung dari realisasi marketing sales Ciputra sepanjang 2019 yang mencapai Rp 6,1 triliun. Direktur Ciputra Tulus Santoso menjelaskan, target kenaikan pendapatan pra penjualan tersebut berasal dari proyek-proyek bangunan bertingkat, seperti apartemen dan gedung perkantoran yang menyumbang 17% marketing sales. Sementara sisanya berasal dari proyek rumah tapak (landed house). Tulus optimistis, Ciputra dapat mencapai target pertumbuhan tahun ini. Pasalnya, pencapaian marketing sales CTRA pada 2019 sama dengan 2018, alias  stagnan.

Sekadar info, marketing sales Ciputra menunjukkan tren penurunan sejak 2013. "Tahun 2019 menjadi salah satu pendorong pertumbuhan. Sebelumnya turun terus sejak 2013. Jadi, mudah-mudahan selanjutnya bisa turning point," kata Tulus, Kamis (6/2). Ia memperkirakan, pertumbuhan marketing sales 2020 masih akan ditopang oleh penjualan rumah tapak dengan harga di bawah Rp 1 miliar per unit. Biasanya, peminatnya adalah para pembeli rumah pertama atau first home buyer.

Alokasi belanja modal Ciputra naik

Di samping itu, tren penurunan suku bunga juga dapat menjadi momentum bagi pertumbuhan pendapatan pra penjualan. Pasalnya, suku bunga yang rendah dapat memberikan pengaruh positif pada penyaluran KPR. Pada akhirnya, hal ini akan memacu pembelian properti. "Bank akan lebih mudah memberikan KPR. Kalau sebelumnya selektif," ucap Tulus. Pada 2020, Ciputra juga menyiapkan belanja modal atau capital expenditure (capex) sebesar Rp 1,5 triliun, naik dari tahun lalu yang sebesar Rp 1,3 triliun. Capex ini akan digunakan untuk membangun tiga mal dan membebaskan sejumlah lahan.

Saat ini, Ciputra tengah membangun satu mal di Tangerang, yaitu Citra Raya Tangerang. Ciputra juga membangun dua mal di Surabaya, yakni CitraLand Surabaya dan perluasan dari Ciputra World Surabaya. Ciputra menargetkan ketiga mal tersebut beroperasi mulai 2021.